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        中國企業培訓講師
        工業品營銷業績倍增的系統改進方案
         
        講師:丁興良 瀏覽次數:719

        課程描述INTRODUCTION

        營銷業績倍增方案

        · 銷售經理· 營銷總監· 區域經理

        培訓講師:丁興良    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

        日程安排SCHEDULE



        課程大綱Syllabus

        營銷業績倍增方案

        第一章:品牌推廣系統——獲得十倍的市場機會,放大漏斗口
        第1章:品牌的差異化:卡位戰略
        1、品牌對工業企業的機會在哪里?
        2、品牌如何才能脫穎而出?
        3、品牌差異化的核心優勢如何塑造?
         案例分享: IBM巨人的品牌戰略轉型

        第2章:市場推廣策略:十種組合
        4、如何才能以小博大的推廣方式?
        5、獲得市場機會的十種有效策略?
        案例分享:老板電器工程項目如何從2千萬到十個億?
         
        第二章: 營銷管控系統---營銷可控,精耕細作的四大內容
         第1章? 營銷管控系統之一:業務管控
        基本問題:企業業務管理常遇到的兩大煩惱
        解決方案:企業業務管控的八大核心
        關鍵細節:企業業務管控的五大細節
        銷售診斷案例:線人搞定,單子卻飛了

        第2章? 營銷管控系統之三:人才管控
        基本問題:企業人才管控的黑洞與瓶頸
        解決方案:企業人才管控的四大體系
        關鍵細節:實行企業人才復制的關鍵
        銷售診斷案例:人本軸承的1到100的人才方案

        第3章? 營銷管控系統之二:運營管控
        基本問題:企業運營當中常遇到的四大煩惱
        解決方案:企業運營管控的四大核心
        關鍵細節:企業運營管控中銷售業績成交的把控
        銷售診斷案例:銷售預測與分析

        第4章? 營銷管控系統之一:組織管控
        基本問題:企業營銷組織常遇到的三大問題
        解決方案:績效體系實現營銷組織管控
        關鍵細節:從***機電中看流程的重要性
        銷售診斷案例:大項目做好利益的合理分配

        第三章: 薪酬績效系統--激發熱情,打造狼性特征
        第1章:薪酬體系:四種規劃
        1.純傭金制
        2.純薪金制
        3.底薪加獎金制
        4.浮動定額制

        第四章: 人才發展系統--能力模型與培訓體系
        第1章:銷售人才的能力模型
        銷售人員的能力測試
        銷售人員的能力模型
        能力模型的發展規劃
        案例: 外企的人才與民企的能力差異

        第2章:銷售人才的培訓體系
        一般銷售人員的能力模型
        成熟銷售人員的能力模型
        案例:遠東電纜的傭金制

        第3章:績效體系:過程考核ABC體系
        過程的績效內容
        ABC體系的建立
        ABC精細化的管控策略
        案例:ABC的績效制度

        第五章:大客戶公關系統--搞定大客戶,十二字訣
        第1章:大客戶拓展市場的關鍵—找對人
        分析大客戶內部的組織結構
        建立采購流程的“天龍八部”
        找出大客戶內部的六個角色
        明確大客戶內部的決策人物
        項目中期,孤立無援,我該怎么辦?
        經驗分享:“決策人物是如何搞定的?

        第2章:大客戶拓展市場的關鍵—說對話
        大客戶關系發展的四種類型
        大客戶關系發展的五步驟
        融洽大客戶關系的“四大潤滑劑”
        “四鬼原則”的建立與發展
        錘煉“四大死黨”的忠誠客戶
        與不同類型的人如何打交道
        案例:項目踢皮球,該如何柳暗花明又一村 

        第3章:大客戶拓展市場的關鍵—做對事
        明確客戶需求的“二個方向”
        客戶不同層次需要的分析
        有效分析需求的“五個秘訣”
        需求調查的 “四步經典技術”
        制定偏向我的機會點:二大核心
        如何讓客戶不選擇競爭對手?
        案例: "賣拐"小品的解讀

        第4章:大客戶服務規劃—用對心
        服務的五個層次
        服務的內涵
        服務的組團策略
        服務的戰略規劃
        服務案例:S*的五個服務規劃
        落地策略之四:激勵機制
        培訓體系的人才規劃
        培訓輔導員的打造
        案例:人本軸承的輔導員體系建立

        第五部分:保障業績倍增系統有效落地的四大機制
        落地策略之一:培訓機制
        落地策略之二:完善機制
        落地策略之三:管理機制

        【主講師資】

        丁興良  中國工業品實戰營銷研究創始人
        工業品營銷研究院院長
        工業品營銷*咨詢專家
        工業品大客戶實戰營銷*
        中歐國際工商管理學院EMBA
        出版工業品營銷專業書籍70余本
        清華、北大等數十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師
        50多家工業品行業協會大型年度論壇特邀主講嘉賓
        主講的《工業品營銷管控》在中國教育電視臺一套循環播放

        開創國內工業品營銷研究的先河, 12年工業品營銷實戰經驗,18年潛心致力于工業品營銷研究的深厚功底,200多家工業品營銷咨詢項目經驗,3000多場的工業品營銷培訓經驗,出版工業品營銷專業書籍70余本持續暢銷,被中國機械工業出版社授予“金牌作者稱號”。
        對國內工業行業宏觀環境,發展趨勢,市場格局,競爭態勢、工業品營銷模式、工業品業務流程等都有深厚的研究造詣,在全國首位研究并創新提出眾多工業品營銷理論,工業品卡位營銷戰略、工業品營銷4E模型、研發設計標準化工業品營銷業務流程管控系統、工業品業務管控PSM軟件、工業品營銷人才壓模體系、工業品營銷銷售手冊、工業品營銷經典案例集等工業品營銷標準化系統。
        對工業品*、品牌戰略與推廣、營銷組織與管理流程設計、人力資源與薪酬績效、工業品營銷業務管控、工業品渠道規劃與管理、工業品營銷人才培養系統、工業品服務營銷體系、工業品大客戶營銷、工業品項目性營銷等領域都有獨到的研究和深厚的咨詢經驗。

        營銷業績倍增方案


        轉載:http://www.ms999.com.cn/gkk_detail/47113.html

        已開課時間Have start time

        2020-03-19 上海

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          參加課程:工業品營銷業績倍增的系統改進方案

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